工程承包商張文勝終于把心落了下來,。

　　對于這個從網(wǎng)上“淘”來的大家伙,，在一個月連續(xù)使用中并沒有出現(xiàn)像他朋友說的這樣那樣的質(zhì)量問題，才讓他覺得沒有白下這個決定,。

　　花幾十萬網(wǎng)購機(jī)械設(shè)備,，不僅是他周邊朋友還未接觸的事，就連這次讓他比較滿意的網(wǎng)購裝載機(jī),，也有幾分的偶然在里面,。

　　“咱‘玩’電商挺偶然”

　　2014年10月份，張文勝的工程甲方要求他加快工期,，這是他有再添購一批新機(jī)械設(shè)備想法的根本原因,。當(dāng)聯(lián)系到他比較信任的某家機(jī)械品牌代理商時，對方告訴他可能還要等上一個月才能到貨,，因為某種原因張文勝所需型號的裝載機(jī)沒有了庫存,。

　　工期不等人，他被動地打開了電腦,。輸入關(guān)鍵字眼,，點擊所需型號，另一家品牌的裝載機(jī)就呈現(xiàn)在了他的面前,。

　　這下讓他有點為難了,，自己的設(shè)備大部分都是使用同一個廠家,，這樣做的原因不僅是便于日常維護(hù)和修理，還有一個像他說的原因,，“就是用熟了”,。可“用熟了”的沒有庫存,，而顯現(xiàn)在面前的這款挖掘機(jī)不但有現(xiàn)貨,，而且可在10日內(nèi)就到貨。

　　在甲方“最后通牒”的期限內(nèi),，如果不增加機(jī)械數(shù)量加快工程進(jìn)度,，工期肯定不能如期完成。抱著試試的態(tài)度,，他被迫選擇了這種形式,。

　　朋友聽到張文勝要在網(wǎng)上買裝載機(jī)，大都是對其不解和疑惑,。不解的是幾十萬的資金怎么能夠在網(wǎng)上花了,，真金白銀就不怕打了水漂？疑惑的是,，縱使沒有被騙,，設(shè)備質(zhì)量怎么能得到保證？售后服務(wù)又該如何保證,？“網(wǎng)上東西沒好貨”的思想還根植在他們的心里,。讓張文勝慶幸的是，“買回來的設(shè)備質(zhì)量沒啥兩樣,，售后服務(wù)還是交給了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商”,。

　　這不是張文勝一個人的“偶然”，更像是整機(jī)設(shè)備下游用戶的整體焦慮,。

　　“慧聰網(wǎng)2014年完成的電商交易額超過3億元人民幣,，而整機(jī)設(shè)備的交易額只有1500萬元?！被勐斁W(wǎng)主編趙利祥在接受本報記者采訪時表示,。

　　“整機(jī)進(jìn)行線上交易有一定的難度和不成熟的地方，通過配件涉足電商不失為一種良策,，從配件開始逐步覆蓋到整機(jī)也是當(dāng)下最可行的道路之一,。”趙利祥說,，作為電商行業(yè)的一個分支,，雖然不像零售行業(yè)那么“樹大根深”，但并不意味著工程機(jī)械不能在電商領(lǐng)域“淘金”。

　　慧聰網(wǎng)或許代表了行業(yè)網(wǎng)站的整體情況,，與電商配套服務(wù)措施的創(chuàng)新,，在不斷的普及過程中日漸完善。而對于像張文勝這樣的下游用戶,，還得再創(chuàng)造些“偶然”和嘗試,。

　　整機(jī)企業(yè)做電商

　　“太任性”

　　在我國經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，工程機(jī)械行業(yè)也告別了高速增長時代,，進(jìn)入調(diào)整和轉(zhuǎn)型期,。 據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，與“十五”,、“十一五”期間年均25%的增速相比,，行業(yè)增速大幅下降。

　　“企業(yè)由此感受到了市場,、資金,、效益等方面的巨大壓力,，迫切需要探索一條轉(zhuǎn)型升級,、創(chuàng)新發(fā)展的有效途徑?！睆B工品牌主管高先生在接受記者采訪時說道,。

　　在這樣的大背景下，具有節(jié)省交易成本,、縮短供貨時間和生產(chǎn)周期等優(yōu)點的電子商務(wù),，受到了越來越高的重視。

　　據(jù)記者了解,，目前市場上雖有整機(jī)廠商搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站以及第三方電子商務(wù)平臺,，但都還在摸索階段，渠道,、服務(wù)和物流等必要條件都非常不成熟,，還待完善。

　　“目前整機(jī)行業(yè)電商水平都非常初級,，交易模式大部分為線上信息收集,，線下完成交易。在我看來,，目前所謂的電商無非是銷售渠道的一個補充和擴(kuò)充,。”高先生表示,，通過網(wǎng)絡(luò)手段收集用戶信息,，按著“就近就地”原則把信息反饋給代理商。在整機(jī)電商還未成勢之前，該公司用一年的時間通過網(wǎng)絡(luò)手段完成了一百多個有效貨單,，實屬不易,。

　　“我們應(yīng)該看到，機(jī)械設(shè)備有著特殊的領(lǐng)域?qū)傩?，這就限制了其不可能像零售業(yè)那樣,，短期內(nèi)銷售數(shù)量和額度實現(xiàn)大幅度上升?！备呦壬硎?，整體環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部意識以及下游用戶的認(rèn)識,，決定了當(dāng)前的經(jīng)營模式,。“目前整機(jī)企業(yè)對電商還沒有完全的重視起來,，資金投入以及相關(guān)服務(wù)支持都不是很大,。因此，線上線下協(xié)同提升到同等水平上還要一個過程,?！?br />
　　今年2月份隨著率先推出中國首家工程機(jī)械品牌商城，廈工也在電商之路上往前邁了一小步,，也是企業(yè)對電商之路探索的一次有益嘗試,。

　　“雖然都知道這是個電商時代，可對于機(jī)械企業(yè)來講還沒有做好準(zhǔn)備,。企業(yè)大部分是被動接受做電商,，怕一不小心就被這個時代拋棄。所以整機(jī)企業(yè)電商之路到底怎么走,、往哪里走,，都是個空白，沒有經(jīng)驗可以借鑒,?！壁w利祥表示，“目前,，行業(yè)整體現(xiàn)狀大都是線上支持和補充線下的模式,，部分企業(yè)并沒有建立獨立的電商系統(tǒng)，大部分官網(wǎng)也不以銷售為導(dǎo)向,，部分品牌官網(wǎng)甚至不承擔(dān)銷售職能,。企業(yè)都沒有設(shè)立以銷售為導(dǎo)向的獨立電商團(tuán)隊，更不用說品牌營銷,、財務(wù)以及物流等主要職能部門的配備和分工側(cè)重了,。”

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔曾指出，“大力發(fā)展電子商務(wù),，建立基于企業(yè)信息化和電子商務(wù)技術(shù)的全新管理模式和營銷體系,，或?qū)⒊蔀槲覈こ虣C(jī)械行業(yè)提升自身市場競爭力、抵御進(jìn)口工程機(jī)械產(chǎn)品強力沖擊的有力手段”,。